2007年 4月 の投稿一覧

相続相談、 疲れるね

18日
事務所にて

今日もいろいろありましたね

マイミクのじゅんぺー君18歳が、FPになると日記で決意表明されてましたね
日記チェックして下さいね

合宿中のマイミクのマーさんも、初クライアント面談マーさんのご友人です
僕が話をさせてもらった所、かなり感動してもらったみたいですね(横で見ててもらいました)
日記に合宿状況書かれてました
この日記もチェックですね
笑いあり涙ありで

初めて来られた学生のマイミクさんも、方向性に悩まれていたみたいですが、笑顔で帰って行きました
だんだん宗教の教祖様の心境ですね

やっとメインイベントですが
相続、介護、お墓、農地、お金と言うキーワードの身内同志の問題を抱えているクライアントさんに
行政書士の先生に相談に入っていただきました

結論から言うと
「正論、法律、知識、手続き方法はどうでもいいから、クライアントさんの希望を叶える為の武器をくれ」

やっぱり、目的を明確にしてプランニング、クライアントの目的をネットワークを使って徹底追求するFPは必要なんだな、改めて感じました

何度も書きますが、僕は全ての人をよくしたい何て大それた事は全く考えてなくて、僕を信じてくれるクライアントさんの夢、目標を徹底的に追求したいのですよね

ポイント
FPはプランニングをメインとする事により、専門家を適材適所で投入して行く仕事です

野球やサッカーの監督
シナリオライター
経営企画室
みたいなもんかな

僕も反対されたなー /4000足跡

17日日記
事務所にて

マイミクさんで
「親に反対された」
と言われて悩む方々がいます

夢を叶えるプランニングをする仕事ですから多く遭遇しますけど

親が反対するのは当たり前と考えた方がいいですね

自分が親の知ってる範疇を越えた時必ず反対されます
それが親の役割ですし

僕も大学受験の時に
「俺の息子がそんな所受かる訳がない」(合格しました)
就職活動の時に
「寄らば大樹の影」
(今は大企業になってますが)
と猛反対に合いました
独立する時は、言うのをこらえてる親の姿がありましたね(信用がついたんかな?)

「親の壁」とでもよびましょうか

親の壁に跳ねかえされる夢や目標ならあきらめた方がいいですね
その程度の夢や目標と言う事です

悪い訳ではなくそこまで自分が決断してないだけですから

親の壁を壊して突き進む必要もないですね
壁をよけて通ってもいいですし、飛び越えちゃうのも一つです
(隠れて進むのでなく、もっと準備をする)

親を説得しようとする人がいますが、親に困った時に助けてもらおうと言う逃げですね(説得しといてもいいですが)

納得はしてもらうのでなく親には自分自信の夢や目標を語って、自分の決意表明を聞いてもらう相手ではないでしょうか?
ですから賛成も反対もないですね

ここでも、他人の夢や他人の言ってた理屈を語るのではなく、自分がどうしたい、なりたいかですね

これは20代だけでなく、30代、40代、50代の方でも多いですよ

親だけでなく、奥さん、旦那さん、お子さんの家族全てかな

ポイント
親は納得させる相手でなく、自分の決意表明をする相手ですよ

自分を自分で追い込むためですね

親に大見え切った手前引っ込みつかないですね

その分がんばれますね

マイミクさん合宿!

16日
事務所にて

今日はマイミクさんが今日から金曜日まで事務所に独立の為のトレーニングにこられました

事務の女性に保険のシュミレーションの仕方を教わり
保険の責任者に、保険会社の見学に連れて行ってもらい

外貨の専門家に、外貨の上手い使い方を教わり

光熱費削減責任者に、光熱費の削除方法を教わり

全てそれぞれの経験に基づいた事を専門の責任者と話をしてもらいました

何に一番びっくりしたか

多分僕が全然教えないと言う事ではないでしょうか?
当然なんですけどね

一番よくわかってる責任者から聞いた方が、一番わかりやすいに決まってますからね

餅は餅屋ですから

1日で、すごく内容はこかったんではないですかね

一体この事務所には何人いるんですかね?

僕も何人出入りしてるか把握出来てないですからね

ポイント
経験してる事は教えれる

より経験してる人がいればその人にお願いした方が効果的

ですから僕に離婚相談は無理ですね

資格を持ってるだけでは、
猫に小判

営業力について!

15日日記
岐阜→名古屋

今日はわざわざ勇気を持って来てくれたマイミクさんに今度はお会いしに行ってきました

営業をしない営業について
の話を少ししました
やっぱりこのマイミクさんは素直で吸収力抜群ですね
日記の方にすぐレスポンスがありました

その後、光熱費削減プロジェクトの勉強会を覗きに行き擬似体験を積み上げてきました(僕もいろいろ吸収中なんですよ)

営業をしない営業とは
一 相手を知って上げる
二 自分の体感、もしくは擬似体感を増やす

この2つを徹底的にやって行くだけですね

要は教えたくなった人に教えて上げる
教えて上げたくならない人には教えてあげない
嫌いな人には断ってもらう

例えば、蛙の美味しいお店を、誰彼構わず教えようとすると、気色悪いと思われます
見ず知らずの人でも、蛙を好きだとわかった人には教えて上げたくなりますよね

この人を知って上げようという行動を数多くこなせば、教えて上げたくなる人に出会いますよね

だから僕は売上が上がってしまうんですよね

この2日間の自分の売上見込みは40万円位かな

追求するのは時間当たりの生産性でなく、1ヶ月当たりの生産性ですからね

ちなみに僕は過去の営業経験0で、この世界に入りました
だからこうなったんでしょうね

経験した事は教えれるので、営業しないで売上を上げる方法を、後輩に教えてあげれるんだろうな

ポイント
相手の事を知って行く事によって、売上は上がりますよ

実は友達の事もよく理解して上げれてないのでは?

それって、本当にいい人間関係かな?????

名古屋だがや

14日日記

今度はマイミクのこっとんさんから、営業力強化の依頼が日記に書かれてました、チェックして見て下さい

僕は今日は愛知県に放浪中です

先月お会いした、会社を立ち上げたばかりの社長さんご夫婦と、2回目の面談です

と、社長さんに紹介を頂いたご友人のご夫婦と1回目の面談です

社長さんの方は、役員報酬、年金、健康保険、税金がらみで約100万円/年のコスト削減
生命保険で約20万円/年のメリット
前回分含めて、合計で約1300万円/10年
のメリットを出してきました

ご紹介頂いたご夫婦は、生命保険で200万円/10年のメリットになると思われます

どちらのご夫婦も言われていたのですが、何も相談する事はないが、紹介されたのでお会いさせてもらいました
と初めは言っておられたのですがね

大体どこのご家庭も同じですが、自分達でちゃんと調べてやってると思い込んでますね

でも、餅は餅屋

健康だと思ってる人が、健康診断をすると、血糖値が高いや、がんが早期発見されたりしますよね

プロの健康診断とは、御本人が気付いていない、早期発見をするんですよね

僕の事務所のFPチームは健康診断のプロですからね

自覚症状が出てる時は、末期のケースが多く、打てる手が限られるんですよね

ポイント
お金の健康診断は定期的に

病気は早期発見を

このお金に対して複雑な社会、早く信頼できるFPを見つけたもん勝ち

自分の大切な方は、手遅れになる前に健康診断に連れていって上げて下さいね

紹介は、僕にメリットのある方を探すのでなく
紹介していただける方のメリットになる方をご紹介頂ければ、商売としてなりたってしまいますから

たいした女の子だった

13日日記
事務所にて

マイミクのアココさんの日記を読んで、やっぱりと感じました

僕が話をした事が、ほぼ完璧に整理されて書かれてました

是非是非みなさんもマイミクのアココさんの日記を読んで見てほしいですね

他のマイミクさんが来週から、FPの合宿をしに泊まりで、僕の事務所に通われるそうです(ご本人が決められたみたいです)

FPで本当に独立したい方々の真剣さを感じますね

それに比べ事務所にいる後輩君達ののんびりしてる事
素直じゃないんだよね
何回同じ事言わないと行けないんだろうね

ポイント
いつまでもいると思うな、親と僕

行動は素直に

まず真似る事から
個性はある程度の基本がしっかりしたら、自然とでるから

かわいいマイミクさん

12日日記
事務所にて

マイミクさんでFPを目指してる
かわいらしい20代の女性が来られました
かなり遠くからです

第一印象は、すごく以外でしたね
独立FP目指してるのに、普通の今風の余り僕とは接点のなさそうな女の子でしたので

多分かなり勇気がいったと思いますね

僕も違う意味で緊張してしまいましたが

会話をすると、なんとユーキャンで独学でAFPを取得されたそうです
ご実家の話も聞き、なるほどなと感心してしまいましたね

彼女の信念は本物だなと思いましたので、短い時間でしたが、独立するためのプロセスから、年間1000万円をとれるようにする為のノウハウを教えてあげました

真剣に捕らえてやれば3年でかわいらしい、20代の年収1000万円越える、独立FPが誕生するんじゃないかな~

本人は気付いてないかもしれませんが

あっ、事務所に出入りしてる後輩君らも理解してないんでしょうね、のんびりしてるからね

昨日も何回か誰かに話をしましたが、「やってみてから考えよ~」

ポイント
いつもと同じ行動では、何もかわりません

結果だけ念力で変えようとしてる方多いですよね

経営者になりたければ、情報は自分の足で稼ぐ

空を飛んでる鳥はそうでしょ
鶏は違うけど

やってみてから考える

占い師じゃないんだから

多くの人に応援してもらえる自分になる

その方が得

手が届かなければ、台を持ってくれば

うちのあまみちゃんもそうしてる

真似る

その方が早い

ポイントじゃなくなっちゃたみたいですが

今日の勇気あるマイミクさんにエールですね

常識判断は、思う壷!

11日
事務所にて

マイミクさんで事務所に来たがる方がパラパラいます
気楽にどんどん来て貰ったらいいですよ

来てから目的を考えるのもOKです

常識について
住宅ローンの繰り上げ返済について

FPの教科書もページとってますが、今の時代は絶対にしてはダメですね

クライアントさんの中に「あの時繰り上げ返済しなければ今こんな事になってなかったのに」
と言う人がいっぱいですね

繰り上げ返済は、高金利時代の常識ですね

低金利時代は、高金利になるまでしない方がいいですね

住宅ローンを繰り上げしたら、必要な時に高金利でお金かりないといけなくなりますね、住宅ローン金利では借りれませんからね

では、利息が勿体ない

それより高い金利の所に預ければいい

解決ですね

特にFPとった人が、この常識の罠にはまってますね

基本は金利の安い所から借りて、高い所に預ける

ポイント
常識で判断するのではなく、自分自身の哲学や良識で判断するべきですね

どっちにしろ間違う事もあるんですから

常識は教育とメディアによって、誰かの意図が刷り込まれてますよ

万が一生きてたらどうするの?

10日日記
事務所にて

多くの方からの相談があるので考え方のポイントだけ箇条書きにしておきますね
月2万円を40年間払うと960万円払う事になります
保険の使い方によっては約1000万円の差が家庭によって発生しますね

常識に惑わされないでしっかり考えた方がいいですね

万が一があった時の万が一対応をシュミレーションして、必要保障額を最低限にする(ほとんどの家庭では0になります)

保険も単なる金融商品と考える
(別々に考えると無駄がでますよ)

保険会社の予定利率は1.5%、銀行の預金金利は0.5%
この高金利を活用する方法を考える
 
医療保険はどんなかけ方をしても、1日1万円の保障をとると合計約300万円払う事になります
ではどうすれば、医療保険で合計300万円給付をもらえるか
(貯めてた方がいいのでは)

保険で保障を賄うのではなく
保険と貯蓄と人のトータルで保障を考える

ポイント
常識に惑わされない事

もしくは

常識に惑わされない人に相談できるようにしておく
(こっちの方が合理的)

常識って誰が作ったんだろうね?

世界の国を見たら答が見えてきますよ

公開会社 経営者 /3000足跡

9日日記
鳥取にて

紹介で公開会社の社長さんとお会いしました

イメージしてたより、50代ですが、ずっと気さくで頭の柔らかい方でした

何しに行った訳ではないので、社長さんの経営の流れ等を聞いて
自分自身の考え方と自分自身のFPとしてのビジョンを語って来ました

今後お付き合いしてもらえるかはわかりませんが、とりあえず自分の夢を売って来ました

個人のクライアントさんとお会いする時と一緒ですけどね

で、なるほどと思ったのが、前知事さんと新知事さんに対しての見るポイントが違いましたね

改革派、産業振興派と言われてるお二人の打つ政策が経営者の目から見てるとズレてるとの事でした

やはり知事や市長は経営経験者でないとダメなんですかね

後、感じたのが地元の経営者との対話が、選挙の時以外ないのではないかな?

松下幸之助さんの言われてた、お金は現場に転がってる、みたいな考えがないのですかね

この会社がよそに行ってしまったら誰が責任とるんですかね

トヨタも海外に本社を移すぞ、みたいな事をいいだしたらどうするんですかね

ポイント
商品を売らずに自分のビジョンを売れ

お金は現場に転がってる(一般の方なら、足元をよくみたら、でもいいかもしれないですね)

我々はクライアントさんに足元見させてるだけかもしれないですね

個人の方が足元を見ずに、常識やメディアに躍らされてるから

ちょっとプランニングさせてもらうだけで、100万円単位で家計費が浮くんでしょうね