13日
事務所にて
今日は事務所に沢山人が来られました
30代の初めてお会いする、夢を持ってる男性
なかなか見込みありそうでしたね
18歳ＦＰ見習い君
段々面構えが変わってきましたね
インターネット絡みのプランを3つ提供しました
彼も将来が相当楽しみですね
目標は在学中に、ＦＰとして独立してしまう事です
夜は要望があったので、クライアントの紹介のもらいかた講習を行いました
10人位来られていてびっくりしました
基本は紹介をもらう為には、商品売るな自分のビジョンを売れ
商品の説明って、話をしてる方はよく知ってるから、どんどん相手にわけわからないまま話をしてしまうんですよね
それよりも自分自身が何を目指してるのかのビジョンを話をした方が相手も退屈しないし、初めてお会いしたクライアントさんがその人を信用できるか見極め易いですね
ある飛び込みの営業マンに、それを教えて実践させたら、客先で6時間も自分のビジョンを語ってしまったそうです
お客さんの奥さんも一緒になって盛り上がってたそうですよ
最後にどうしましょ？と聞いたら
兄ちゃんに任せるわと注文をもらったそうです
その後、僕に騙されてると思ってた彼から電話が入りました
紹介はその会社や商品や社長を紹介する訳ではなく
その営業マン自信を紹介してくれてるんですよね
ポイント
紹介欲しければ、語るのは自分のビジョン
自分を知ってもらう
自分を売り込む
商品を話せば話す程紹介貰えないですよ