24日
事務所にて
後輩の指導をしてる保険代理店さんから相談がありました
彼の後輩君が、知人に初回面談に行くと、知人に「必要ない」と言われて、2回目面談に進めないとの事です
僕のアドバイスは
「保険を知人に売りに行ってるのではないですか？」
その保険代理店さんも僕が指導してるので、再度「商品を売るな、ビジョンを語れ」の流れを確認してもらいました
1､自分自身のビジョンを徹底的に語る
ビジョンを語れない人が多いです、決意表明をするんですよ
出来てなければ、文章を紙に書くべきです
2､協力してもらうようにお願いする
商品を買ってもらう訳ではない
3､協力してもらう為に、保険の考え方を話して、びっくりしてもらう
4､紹介をもらう
知人だけ売れても、たかが知れてますよ
協力してもらって、紹介を沢山もらえれば、マーケットは無限大ですからね
5､紹介を頂いた場合は、紹介者の方に必ず、お礼がてら報告をしていく
どうなったかわからないと紹介した人も不安になりますから
信頼が生まれて、結果として、商品が売れるようになります
でも、この後輩君が僕の所に相談しに来た方が早いのですけどね
自分の状況を、経験してる人に話をできるかどうか？が、その人の商売のレベルなのではないでしょうか？
何か質問をしようと考える人が多いですが
経験してる人に状況を話するだけで、前進しますよ
僕は、人生も同じなのではないかと最近考えてます
ポイント
商品を語るな
自分のビジョンを語れ
商品を売るのではなくて、紹介をもらいに行く
経験してる人には、質問するより状況を聞いてもらった方が早い