25日日記
事務所にて
大手某金融機関の50代営業マンＡに事務所に来て頂きました
2月に取引の話が順調に進み、こちらの体制が整い次第連絡をして、取引開始の段取りでした
4月に連絡をした所、担当は退職されていて、引き継がれた営業Ａが「法人としか取引はしていません！」と断られてしまいました
で本日事務所に無理矢理来させたと言う所です
営業マンＡは、断りに来たと言うスタンスでした
ですから、最初は営業Ａとの戦いですね（かなり両者厳しく！）
企業の建前と組織の長として（クライアントさんも含めた）の僕との戦いですね
途中からはＦＰとしての僕の組織のビジョンを語り、かなり「ほら」も混じりながら語りました！
とりあえず企業の建前を打ち砕きましたね
営業Ａさんは、その後担当を任せてる後輩に、前よりもよい条件と、前よりも具体的な進め方の話をされて帰られました
ポイント
嘘はダメ、ほらはＯＫ
ほらはいつか現実化しておけばいい
経営者は自分のビジョンで戦う
他人のビジョンや物では熱く伝わらない
「できない」でなくて「どうやったらできるか」を追求する
組織の立場で戦う
自分の立場でなく、自分が守るべき人達の事を念頭において、その人達が少しでも有利になる事を判断基準におく
家族も組織
全ての人が組織の長のはずなんですけどね