19日
事務所にて
FPチャレンジ中の30代男性と打合せを持ちました
スタートしたばかりでまだクライアントさんは誰もいません
まずは、知人友人しか話をしに行く相手はいませんので、友人の壁に激突してます
友人知人に、何かを売ろうとしても難しいですよ
でも、話できるのも友人知人しかいませんからね
友人知人に語るのは、商品や他人の話ではないですよ
自分の目標やビジョンを語って、協力をお願いする相手ですよ
こんな話をさせてもらいました
例えば、4歳のあまみちゃんが熱心にこんな事を語ったらどう思いますか？
「将来は絶対にビアニストになりたいの、ピアノを買う為にどうしてもお金がいるの、力貸して下さい、この使い捨てライターを1000円で買って下さい」
本当に真剣に、熱心に訴えてたら、買ってくれる人はいると思いますよ
ライターが欲しい訳ではなく
では、商品を説明してたら？
東南アジアに行くと、信号待ちをしてると、子供が、花や、新聞を売りにきますよね
その商品を買うと言うより、そこまでしてるその子供に協力して上げたいと思って買うんですよね
だから商品説明でなく、自分のビジョンを語れと、僕はアドバイスするんですよね
この数日、同じような男性が数人来られました
皆さん、今日来られた男性と同じで、FPチャレンジ、もしくは、販売のお仕事ををしていて、上手くいかないそうです
上手く行かないから、商品を変えた方もいました
商品説明を一生懸命してる限りは結果は一緒ですよ
ポイント
商品を語るのでなくて、自分のビジョンを語れ
それを理解してくれる人だけが協力してくれるんですよ
本当に自分に協力してくれる人を早く見つけた方が上手くいくんですけどね
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