21日
東京
10年近くお付き合いのある経営者の方方と打合せ
もちろん前向きな
20日
大阪にて
一日日記をついにサボってしまいました
合宿マイミクさんのお友達にマイミクさんとＦＰの仕事を協力してもらうようにお願いしに行ってきました
難しいのかな～
どうしても保険商品の話ばかりしてしまうんですよね
ＦＰの収入に確かに保険の手数料は大きいのですが
保険の営業マンの失敗は、友達に保険の話ばかりして、友達に売ろうとするんですよね
で紹介が貰えずにちーん
保険に限らず商品説明を友達に一生懸命すればする程嫌がられますよ
僕の考えは
友達には、商品でなく、自分自身の考えやビジョン、夢、目指す方向性を語るべきだと思います
一種の決意表明ですね
で協力して欲しいと、お願いすればいいと思いますm(__)m
買って貰う事でなく、紹介をもらう事を協力してもらって下さい
友達を自分のクライアントにする事が一番難しいですからね
クライアントは他人ですよ
でも他人に出会うのに友達に協力してもらって紹介をもらうのが早いです
友達は紹介してくれた人の反応を見て、見直してくれるんですよ
紹介のもらい方ですが、こっちに都合のいい人を探してもらうより
紹介してくれる人にとって都合のいい人を紹介してもらえばいいですね
とりあえず長くお付き合いさせてもらえる方は、そのうちにクライアントさんになってしまいますからね
大体毎月30人位の新しい方との出会いがあります
それくらいお会いできれば売上は勝手に立ちますよ
ポイント
商品や他人の夢を語られても友達は興味なし
友達が興味あるのはあなたの夢ですよ
関係が近いと理解はしにくい
でも頑張ってるあなたには協力したくなるんですよ
それが友達ですからね